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 解析投資汽車美容行業品牌選擇的十個關鍵點

來源:   時間: 2015-07-21 03:39:39  點擊量: 6137
      加盟一個好的品牌,對于想創業的人來說,就可以既自己當老板,又避免了創業的諸多風險,還能夠減少創業資金等成本。因此選對汽車美容加盟品牌是加盟成功的有力保障。
      挑選汽車美容加盟品牌的要點是“實力、實力、實力”。為什么加盟麥當勞那么貴,還有許多人趨之若鶩?毋庸置疑,就是因為有實力。具體來說選擇加盟品牌應注意以下十個關鍵點。
1、知名度
        品牌知名度包括品牌辨識和品牌回憶的呈現。具有品牌識別能力的消費者,在獲得某種提示后,便能正確地指出先前是否曾經看過或聽過該品牌。品牌回憶指的是當消費者想到某種產品時,不經任何提示,便有能力回想起某特定品牌。
       品牌知名度常常是消費者決定購買的重要動力。例如有人想吃漢堡,他們的優先選擇可能是麥當勞和肯德基。品牌的知名度越高,品牌能夠帶來的客流和銷售就越高,加盟者拓展市場時才更省心省力。
因此,創業者在加盟時,一定要摸清品牌情況,選擇一家有著較高知名度的品牌,在一定程度上才能實現“背靠大樹好乘涼”。
2、企業文化
      企業文化是企業信奉并附諸于實踐的價值理念,是在生產經營實踐中逐步形成的,為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經營理念。從本質上說,它包括企業職工的價值觀念、道德規范、思想意識和工作態度等;從外在表現上說,它包括企業的各種文化教育、技術培訓、娛樂聯誼活動等。培育良好的企業文化,可以做到決策精明、信息靈敏、團結融洽、配合默契、效率快捷、勇于進取;可以在企業成員中造成強大的凝聚力和創業的動力。
      企業文化包含著非常豐富的內容。資本主義國家已把企業文化當作一種新穎的管理工具,憑借這一工具把精心擬訂的企業目標和策略變為具體的業績。
      汽車美容加盟者在選擇品牌時,要從兩方面來考慮企業文化。一方面,好的品牌,往往會有一些獨特的企業文化,作為企業的靈魂,給予企業發展的不竭動力。另一方面,該品牌的企業文化是否與你匹配。如果其企業文化是內斂的、嚴謹的,就不太適合那些開放、活潑的加盟者,因為理念上的沖突,自然會影響到后續的合作。
3、經營管理
      有許多連鎖加盟總部的負責人并不具備經營管理的能力,只是因為開了一、二家生意很好的店,遇到許多人想要加盟開分店,于是就草率地成立一個加盟總部。
      車爵仕連鎖加盟的總部需要具備的能力相當多,包括商品的開發與管理,商圈的經營、行銷與廣告宣傳活動、人員的招募與管理、財務的規劃與運作等等。這些都是協助加盟店妥善地長期經營店務的必要知識。
4、廣告投入
      廣告是現代商戰中必不可少的手段,也是先聲奪人的最有利武器。廣告是信息傳播的使者,是企業的介紹信,是產品的敲門磚。它在有效的傳遞商品信息和服務信息的同時,為企業樹立良好的形象,刺激消費者的購買欲望,引導消費者進行消費活動,關于廣告法靚車會重慶汽車美容店做的比較好。
      廣告的投入及實施,也是加盟總部綜合實力的一個體現。有實力的總部,為了進一步開拓市場,進一步配合加盟店的推廣,往往會在中央電視臺、各地衛視、各大門戶網站以及各種重要的平面媒體上進行強勢投入,同時在各個地區精耕細作,根據各個地區市場狀況采用多種媒體組合方式進行宣傳。而總部投入的大量廣告,加盟商都是直接的受益者。
5、正確引導
      說起加盟,投資者最關心的無疑是投資回報。部分連鎖企業大力宣揚其高額投資回報,有的甚至在宣傳資料上標明投資回收期僅為一個月,都是不負責任的宣傳活動。
      連鎖加盟的確是一種賺錢的方式,但是一夜暴富的希望極其渺茫。好品牌通常會對加盟商作出一個全面的評價,給出一個客觀、有效的投資回收期以及投資利潤率。根據行業慣例,大多數連鎖加盟行業1—2年的投資回收期應該是合理的。
6、相關培訓
      總部給予汽車美容加盟商的培訓支持,是連鎖加盟正常運轉的核心要素之一。培訓可以促進加盟商與總部之間的相互了解,提高加盟店成功的機率。對于投資新手來說,如何進行人員招聘,如何進行店面的日常管理,如何打開銷售局面、提高營業額等等,都是迫切需要學習的內容。只有真正好的品牌,才擁有一套完善和有效的培訓體系,為加盟商掃清障礙。
      了解一個品牌的培訓能力,可以看它是否擁有自己的培訓部門,有哪些培訓課程,培訓人員的實踐經驗和專業素養,培訓期的長短,以及是否到店培訓等。同時,還可以通過了解已經加盟者的受訓情況來判斷總部培訓的有效性。
7、前期服務
      香港知名企業家李嘉誠曾說,投資地產最重要的是“地段、地段、地段”,而經營加盟項目成功的秘訣之一也是“地段、地段、地段”。“酒香不怕巷子深”的思想已經落伍,沒有好的地段,再好的項目也有明珠暗投的可能,即使最終成功了,盈利的時間也會大大推遲。因此,如何選擇合適的經營地段,就成為加盟商頭疼的問題。
      如果你選擇了一家好的加盟總部,這時,優勢就體現出來了。正如大家所熟知的,麥當勞的選址幾乎沒有失敗的案例。好的總部在選擇加盟商之前,都會對市場考察和加盟店選址投入大量的精力。因此,他們通常有能力為加盟商出謀劃策,選定合適的地段,以此保證加盟店的客流量,為未來的經營埋下良好的伏筆。
      同時,好的總部會站在加盟商的角度,為其提供合理的店面面積規劃。店面面積過大,容易使店面的有效資源得不到充分的利用,造成單位面積的管理成本高、盈利能力低;面積過小,則不能滿足高峰期間的經營。
8、后續服務
      正如銷售產品的企業,其優良的售后服務最能體現其品牌一樣,好的加盟總部,往往都有完備的后續服務機制,這為加盟店的長足發展提供有力保障。比如,總部會根據加盟店的銷售情況,由專業的配貨師為其進行貨物選取,以適應當地消費者的喜好。
      有些總部還定期或不定期去各加盟店進行巡察,這既體現了總部對加盟商事業的關注程度,同時也表明其對各加盟店運營情況的關心。從另一個角度來看,總部通過巡視過程,還能收集到許多市場信息,從而進一步采取策略、提高其競爭力。跟隨這樣的加盟總部,無疑是加盟商的福氣。
9、控制規模
      好品牌會合理地控制連鎖布點的密度。密度過高就會導致自相殘殺;而密度過低,就會導致顧客不便,令競爭對手趁機進入。
      有些加盟總部因為一炮而紅、廣受歡迎,就目光短淺的盲目增加加盟店數量。同時,不斷地搬遷到大的辦公室、廠房,增加人手、增購機器設備。急速的擴充規模,除了要投入資金之外,還會因為規模不經濟的因素造成一段時間的虧損。同時部門及人手的增加也會產生溝通協調不良的狀況,作業的錯誤會增加、效率也會降低。
10、團隊用心
      外在環境是一直在改變的,如果加盟總部不具備商品開發的應變能力,當現有的商品組合走到衰退期,不能滿足消費者求新求變的需求時,加盟店的生存能力就會產生問題。
      有些加盟總部并沒有永久經營的想法,只想在市場上面撈一票就跑,或者自己就對本行業的前景沒有信心,因此雖然現有的連鎖加盟體系還在持續擴展,不過又轉投其它的行業或是發展其它的品牌。而負責任的總部會珍惜連鎖加盟系統建立的不易,遇到經營瓶頸時會設法找出加盟店與總部的因應之道,領導著加盟商一起度過難關、開創新局面。
      投資者在選擇要加盟的品牌時,應該多了解負責人對于事業發展的未來規劃是否注重在本業上,以及他所投入的重點是否與本業相關。如果發現主要負責人的真正興趣并不是在本業上,那么是否值得加入就要很慎重地考慮了。

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